Tempi sono duri tutto.
Le piccole imprese sono soprattutto la sensazione di spremere come credito prosciuga, e la loro portafogli clienti stash sotto chiave.
Sì, i tempi sono difficili.
E quando i tempi sono difficili, una delle prime cose che accada nel mondo delle piccole imprese sono tagli di bilancio. Indovinate quale riga è uno dei primi ad arrivare tagliare? Yup … pubblicità. (How’d a indovinare?)
E ‘comprensibile … si deve tagliare da qualche parte. Ma quando si taglia il tuo annuncio di bilancio, potrebbe essere il taglio nel posto sbagliato.
In 25 anni ho lavorato nella pubblicità e il marketing aziendale, ho visto una serie di recessioni vanno e vengono. E ho visto un sacco di annunci bilanci tagliati a causa di essa. Ma una cosa che ho imparato è la società che il suo annuncio sul serio tagli di bilancio spesso vita a rammarico.
Pensateci. Perché la pubblicità, in primo luogo? Per aumentare le vendite. Non ha un senso, quindi, che nel corso dura volte quando le vendite scendono, si dovrebbe promuovere ancora di più? Inoltre, che cosa succede se si pensa di tagliare il tuo annuncio di bilancio, ma il vostro non concorrenti? Essi ottenere le vendite si potrebbe avere se non aveva tagliato il suo budget pubblicitario. Quando si interrompe la pubblicità di vendita scendere. Questo è in cima ai vostri vendite scendere a causa della recessione in primo luogo.
Quindi cosa fare? Si perde d’affari se si smette di pubblicità, ma si ha realmente bisogno di risparmiare ogni modo potete. Sono due pezzi di consulenza. Il primo è quello di andare in recessione pubblicità modalità. Serrare le cose che si possono stringere. Forse anche a guardare la pubblicità in modo non hai provato prima.
Ecco alcune idee per iniziare.
1. Conosci il tuo obiettivo cliente. Quando la stringa della tirato serrato sul tuo budget pubblicitario, non avete alcuna dimenare camera a cacciare i clienti che non potrà mai comprare da lei, o il noleggio propri servizi. L’idea qui è che il cliente significa conoscere anche sapere che cosa si leggono i giornali (e che le sezioni), le stazioni radio che cosa ascoltare, cosa che guardare i canali tv, che cosa gli interessi e gli hobby sono, ecc Tutti che ti aiuta a stretto la migliore media in cui i canali per il loro raggiungimento.
2. Destinatari del messaggio. Che cosa è l’unica cosa è fare meglio di vostri concorrenti? Centratura di marketing e la pubblicità intorno ai vostri messaggi, una cosa è sempre il modo migliore per ottenere il massimo bang per il dollaro, ma questo è ancora più questioni recessione pubblicità. Se stai facendo pubblicità per il diritto di destinazione, con il messaggio giusto, nella giusta media, si intende con precisione chirurgica, non con un fucile fiammeggiante tutto in vista. E questo significa che è meglio avere un ritorno sul suo investimento.
3. Negoziare il supporto acquista. Se i tempi sono stretti per voi, è probabile che siano piuttosto ristretti per i mezzi di informazione e punti di vendita. Il che significa che possono essere anche più disposti a negoziare le offerte, così come l’offerta più speciali. Anche nei momenti, non sempre paga media di vendita al dettaglio. Rappresentanti dei media di solito negoziare in qualche modo per la vostra attività. Questa può assumere la forma di lanciare in modo più inserimenti, meglio le bande orarie, sponsorizzazioni … a volte anche ridotto i prezzi (soprattutto se firmare un contratto di 12 mesi). Non abbiate paura di chiedere ciò di cui hai bisogno.
4. Pubblicità su Internet. Questo funziona meglio se si dispone di un sito web e l’uso di vendere i prodotti, le informazioni, o servizi, o se si utilizza per i vostri clienti direttamente al tuo business mattoni e malta. Programma AdWords di Google ti consente di obiettivo parole chiave specifiche e luogo gli annunci che il traffico diretto a una specifica pagina di destinazione. Ogni volta che qualcuno ‘clic’ sul tuo annuncio, si paga un determinato importo di denaro. Questo è chiamato ‘Pay Per Click’ la pubblicità, o PPC. In sostanza, si sono pre-qualificazione di traffico, in modo da pagare per tutti sono persone che sono alla ricerca di ciò che hai messo in vendita. Ci sono tutta una serie di altre opportunità di pubblicità su Internet: Da PPC di banner pubblicitari per ezine. Cerca ‘Internet pubblicità’ e vedere cosa si trova!
5. Considerare la radio. Radio può essere uno dei più efficaci rispetto ai costi mezzi fuori là. Perché? Perché può efficacemente il vostro obiettivo del consumatore, di solito per meno soldi rispetto ad altri mezzi.
6. E-mail. Indovinate quale … e-mail costa quasi nulla, tranne il tempo! Se si dispone di un elenco email, tutto ciò che dovete fare è iniziare a inviare email con i vostri clienti speciali, coupon, notiziari e informazioni … le possibilità sono infinite. Se non si dispone di un elenco email, cominciare a costruire uno oggi! Raccogliere gli indirizzi e-mail, come si effettua il check out clienti; tenere un tappetino con il registratore di cassa per consentire loro di registrarsi in cambio il 10% di sconto per il loro prossimo acquisto (o qualche altro incentivo). Non ci sono scuse per non essere questo.
7. Co-op pubblicità. C’è un altro esercizio commerciale che sia compatibile e complementare al vostro con il quale si potrebbe collaborare per promuovere e, quindi, parti i costi pubblicitari? Un partenariato strategico con le altre qualità delle imprese in grado di creare una situazione win-win.
Ok, ho detto che avevo due pezzi di consulenza. La seconda è … aumentare la vostra pubblicità! Lo so … si stavano per tagliare il tuo budget pubblicitario completamente fino a leggere questo articolo. Ma se state pensando di taglio è, non lo stand alla ragione che la vostra concorrenti stanno prendendo in considerazione la stessa cosa?
Se si aumenta la vostra pubblicità in un momento in cui i vostri concorrenti sono tagli, basti pensare quanto più visibile per il consumatore sarà diventata! Se non diventare un piccolo imprenditore, non sapendo come prendere rischi calcolati. Questo è quello che potrebbe pagare big-tempo.
Quando si fa pubblicità, si stanno costruendo il vostro marchio. Quando si smette di pubblicità e di mettere il vostro marchio di fronte al consumatore, il marchio inizia perdendo il suo potere. Pertanto, quando si interrompe la pubblicità durante i grezzi volte, si sono gettare via un investimento che si può avere preso anni a costruire.
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